即将上市(暗盘交易时段:今日16:15-18:30)
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关於我们
我们为医院和药店提供医疗用品和SaaS产品，为制药公司提供数字营销服务，为患者提供在线问诊和处方开具，所有均围绕着慢病管理。我们一直、并预期在不久的将来继续通过向医院和药店销售医疗用品产生大部分收入。
我们通过为医疗价值链上的所有主要叁与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供解决方案，期望引领中国数字化慢病管理市场。根据弗若斯特沙利文报告，基於截至2021年12月31日止的中国医院和药店SaaS部署量以及截至2021年透过我们的服务开出的在线处方量，我们是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。
我们提供院内解决方案、药店解决方案及个人慢病管理解决方案。我们的院内解决方案包括销售医疗器械、耗材及药品、医院SaaS及面向制药公司的数字营销服务。我们主要销售医疗器械及耗材，以满足医院对患者慢病管理的需求。我们的医院SaaS产品提高了院内慢病管理的效率和效果。利用我们的医院网络，我们还为制药公司提供数字营销服务，主要针对与慢病管理相关的药物。我们的药店解决方案包括销售医疗器械、耗材、药品及其他类别商品以及我们的药店SaaS。我们向药店出售的医疗用品主要与慢病管理有关，而我们的药店SaaS产品使药店拥有线上开方和配药的能力。我们的个人慢病管理解决方案将医生与患者联系起来，为慢病管理实现院外问诊和处方开具。
我们的收益来源包括产品收入及服务收入。我们主要通过销售医院及药店用品以及个人慢病管理产品产生收益。我们亦通过提供数字营销、SaaS及其他服务产生收益。
我们的解决方案及收入来源
中国拥有世界上最大的慢病患者群体，针对慢病的医疗支出在医疗整体支出中占很大比重。根据弗若斯特沙利文报告，2020年中国患者在慢病管理方面的支出约为人民币4.1万亿元。慢病患者通常需要持续的医疗护理和大致相同的处方，也需要院内和院外的服务，而根据弗若斯特沙利文报告，中国的医疗服务仍然主要集中在公立医院。公立医院也坐拥更多的医疗资源和医患关系，对慢病患者很重要。
为抓住现有院内慢病管理市场并将该市场扩展到院外场景，我们采取了「医院为先」战略，为院内院外的患者提供完善的慢病管理体验。我们吸引医院、药店、制药公司、医生及患者，并为他们提供解决方案，涵盖主要慢病，如心血管疾病（如高血压和高脂血症）和糖尿病等。
通过我们提供的全面的院内解决方案、药店解决方案和个人慢病管理解决方案，我们覆盖了院内院外数字化慢病管理的全生命周期。我们的收益来源包括产品收入及服务收入。我们主要通过销售医院及药店用品以及个人慢病管理产品产生收益。我们亦通过提供数字营销、SaaS及其他服务产生收益。院内解决方案、药店解决方案及个人慢病管理解决方案下销售的医疗器械及耗材的性质、功能与类型存在差异。院内解决方案销售的医疗器械及耗材供医院使用，通常需要患者到医院就诊。相比之下，药店解决方案及个人慢病管理解决方案销售的医疗器械及耗材多为供家庭使用。我们的数字营销服务实现了快速增长，该部分毛利率相对较高，於2019年推出数字营销服务以来贡献较大部分的毛利。
院内解决方案
我们的院内解决方案包括医院医疗用品供应（医疗器械、耗材和药品），我们的医院SaaS，以及我们向制药公司提供的数字营销服务。就院内解决方案而言，我们於往绩记录期间主要通过销售医院医疗用品产生收益。凭藉我们的医院网络，我们直接或间接通过经销商为供应商向我们的终端医院客户分销医院医疗用品。我们提供的医院用品主要与慢病相关（如血糖仪、血糖试纸和生命体征监测仪），以满足医院为患者进行慢病管理的需求。於往绩记录期间，根据我们的内部记录及就董事所深知，我们并无直接或间接向公共医疗机构销售药品，及考虑到中国现行「两票制」法规，我们亦无此意向。有关详情，请叁阅「业务─风险管理和内部监控─两票制及采用带量采购方法的国家集中采购」。我们的医院SaaS智云医汇於2016年推出，是中国首款将院内慢病管理流程数字化和标准化的产品；利用我们的医院网络，我们还为制药公司提供数字营销服务，主要针对与慢病管理相关的药物，以提高该等药物的知名度并支持临床决策。我们的数字营销服务实现了快速增长，该部分毛利率相对较高，於2019年推出数字营销服务以来贡献较大部分的毛利。
我们通过「触达、部署、商业化」模式（又称AIM模式）拓展我们在医院的业务。该三轮驱动的模式集中体现了我们与医院接触并建立业务关系，部署医院SaaS产品以增加医院粘性，以及通过院内解决方案发掘商业化机会的业务拓展模式。截至2021年12月31日，已部署智云医汇的医院超过2,300家，其中包括在第三方医疗研究公司艾力彼医院管理研究中心排名的中国百强医院中的33家。截至2021年12月31日，我们已经与15家制药公司签约，为他们提供数字营销服务。我们的院内解决方案让我们成功地与医院建立深度联系，为我们将业务扩展到院外场景奠定了坚实的基础。
药店解决方案
我们的药店解决方案通过我们的药店医疗用品供应（医疗器械、耗材、药品和其他类别商品）以及我们的药店SaaS，满足了慢病患者对院外问诊和处方开具服务的需求。就药店解决方案而言，我们於往绩记录期间主要通过销售药店医疗用品产生收益。我们直接或通过经销商间接提供主要与慢病管理相关的药店医疗用品。凭藉我们的药店网络，我们通过批发给经销商或直接销售给终端客户为供应商向我们的终端药房客户分销药店用品。我们的药店SaaS赋能药店进行线上开方和配药。我们亦提供增值服务，如在微信小程序上提供电子商务解决方案的新零售服务，以及库存管理服务。
以往，我们的药店解决方案业务仅包括药店医疗用品销售。我们於2019年上半年推出药店SaaS智云问诊。截至2021年12月31日，中国已有超过172,000家药店安装了该产品，根据弗若斯特沙利文报告，占中国药店总数的比例约30%，就药店安装数量而言，我们是中国最大的药店SaaS产品提供商。
个人慢病管理解决方案
我们个人慢病管理解决方案主要通过我们的医生与患者移动应用程序、小程序及微信公众号将医生与患者联系起来，为慢病患者实现院外监测、问诊和处方开具。就个人慢病管理解决方案而言，我们於往绩记录期间主要通过销售个人慢病管理解决方案的慢病产品产生收益。透过该解决方案，我们的在线问诊和处方开具服务为患者提供便捷、高效及全面的在线问诊和处方履行体验，以及「随时随地」的医疗健康管理平台，我们相信这可以解决慢病患者的长期医疗需求。截至2021年12月31日，我们拥有超过87,000名注册医生及约2,380万注册用户。我们依托於三家线下持牌医疗机构（包括一间自有机构及两间第三方机构）建立三间自有持牌的互联网医院，以允许我们在中国各省份通过线上平台提供在线问诊和处方开具服务，该方式符合相关规定要求。我们专注为患者提供线上服务，而我们的自有线下医疗机构於往绩记录期间一般不提供任何服务。我们的在线问诊及处方开具服务专注於慢病管理，这需要长期的治疗、覆诊及慢病管理。我们的线上医院不向患者提供初步诊断或身体诊断，因此我们的服务重点向已经在其他地方获得初步诊断并需要覆诊的慢病患者提供服务。由於互联网运营特性，我们的互联网医院无法进行身体诊断或亲身治疗，平台医生或会要求相关患者定期前往符合资质的线下医院根据平台要求及医生对患者的专业职责，接受必要治疗及／或诊断。
通过解决方案，我们能够为大量个人用户提供服务。根据弗若斯特沙利文报告，2021年，透过我们的服务开出约153.4百万张处方，就处方量而言，我们已成为中国最大的线上医疗服务提供商。
资料来源: 智云健康 (09955) 招股书 [公开发售日期 : 2022/06/23) |
| 上市市场 | 主版 |
| 行业 | 医疗保健设备 |
| 背景 | 其他 |
| 业务主要地区 | N/A |
| 主要股东 | 匡明 (16.15%)
SIG Pacific Holdings, LLLP (5.38%) |
| 公司董事 | 匡明 (创始人兼主席兼首席执行官兼执行董事)
左颖晖 (执行董事)
Ang Khai Meng (独立非执行董事)
洪伟力 (独立非执行董事)
张赛音 (独立非执行董事) |
| 公司秘书 | 冯慧森 |
| 往来银行 | 厦门国际银行
上海浦东发展银行股份有限公司
杭州银行 |
| 律师 | 世达国际律师事务所
北京市天元律师事务所
迈普达律师事务所（香港）有限法律责任合夥 |
| 核数师 | 毕马威会计师事务所 |
| 注册办事处 | 香港九龙观塘道三百四十八号宏利广场五楼 |
| 股份过户登记处 | 卓佳证券登记有限公司 [电话： (852) 2980-1333] |
| 股份过户登记处电话 | (852) 2980-1333 |
| 公司网址 | http://www.cloudr.cn |
| 电邮地址 | service@91jkys.com |
| 电话号码 | (86 400) 921-6690 |
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