即将上市(暗盘交易时段:今日16:15-18:30)
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按照2021年收入计算，我们是中国最大的云端人力资本管理(HCM)解决方案提供商。2021年在中国云端HCM解决方案市场约300名市场叁与者中，我们的市场份额占11.6%，这一数字高於第二及第三大企业的总和。中国更广阔的数字化HCM市场中，按照2021年收入计算，我们在超过500名市场叁与者中位列第三，市场份额为3.4%。我们的平台iTalentX为企业提供云原生SaaS产品（即我们的云端HCM解决方案），以帮助企业高效地招聘、测评、管理、发展及留用人才。我们的平台是业内首个也是唯一一个提供全套云端应用的平台，涵盖企业在员工全生命周期的HCM需求。我们提供一体化云端HCM解决方案，为客户同步使用场景与底层员工数据。通过我们不同HCM解决方案间的有效使用场景及数据集成，我们使客户能够利用有关数据深入了解劳动力，并为其人力资本管理及更广泛的业务决策提供信息。我们也是中国唯一一家已构建统一开放的PaaS基础设施的云端HCM解决方案提供商，这极大提高了我们的开发效率，支持了快速应用拓展，并且满足了客户不断变化的业务需求。
当下，中国企业规模不断扩大，且面临激烈的竞争环境。为取得成功，企业对高质量人才的需求日趋增加，但人才供需不平衡的现状使得企业急需通过数字化的方式提升人力资本管理的效率和效能。同时，随着移动互联网的发展和员工需求的改变，企业寻求能够迎合新一代用户需求、功能全面且易於使用的HCM解决方案。企业也在寻找方法来获得洞见，从而为决策过程提供信息。然而，由於现有解决方案的局限性，上述需求并未得到有效满足。
北森的创立目标是满足不断演变的需求。我们的iTalentX旨在为企业提供完善的一体化HCM解决方案。我们提供(i)招聘云，帮助智能化及简化招聘流程；(ii)测评云，让企业通过我们的人力科学专业知识和专有技术，识别合格及适合的求职者以及现有员工中的高潜力人才，以打造强大的团队；(iii)核心人力解决方案，用於包括新员工入职、人事管理、薪酬管理及组织架构管理等日常人力管理；(iv)绩效云，追踪MBO、OKR管理及审阅员工绩效；(v)继任云，储备、留用及发展人才，以培养未来领导能力；以及其他能满足各类HCM业务的使用场景需求的解决方案，例如学习云等。我们iTalentX不仅使我们的客户能够改善人力管理的各个方面，也可帮助客户在掌握其企业全貌的状态下运营。我们提供基於商业智能及人工智能的数据分析工具，以促进快速的知情决策。
iTalentX平台整体构建於云端PaaS基础设施之上，这使得新应用程序的开发更加容易和高效。我们的PaaS基础设施能够更高效地且以更低的成本增强我们HCM解决方案的可扩展性及场景适应能力。例如，PaaS基础设施的通用功能使得对於各产品提升、新客户或新使用场景，不再需要从头开始构建核心模块。通过PaaS基础设施所提供的低代码或无代码开发工具，开发者可简单地拖放预先配置的模块及功能，且几乎无需代码便可迅速开发新应用程序，这亦使我们及我们的客户、业务夥伴都能够便捷地为特定使用场景定制现有应用程序及功能，从而灵活适应不断变化的业务环境。此外，我们的PaaS基础设施提供了一个开发者在预计流量激增时可快速建立并扩展模块的软件开发共享平台，而无需如传统部署模式通常所要求的，购买额外的算力、存储及网络容量。
在战略上，我们专注於服务大中型企业，因为我们相信我们的成功在於优质、忠诚的客户群。截至2022年9月30日，我们的客户群包括各类大规模及快速增长行业中的4,900多家企业，涵盖科技、房地产、金融服务以及汽车及制造行业的绝大部分前十企业。此外，截至2022年9月30日，《财富》中国500强中超过70%是我们的客户。截至2022年9月30日止过去十二个月，我们实现了113%的订阅收入留存率，该指标用於衡量云端HCM解决方案现有客户产生的收入随时间的增长情况。
我们的收入主要来自我们向客户收取的HCM解决方案订阅费。产生经常性收入的订阅模式不仅使我们能够促进客户的成功及长期增长并从中受益，亦使我们更好地预见我们的未来经营业绩。近年来，我们取得可观的业务及财务增长。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止财年以及截至2022年9月30日止过去十二个月，我们的总预订额分别为人民币437.4百万元、人民币570.0百万元、人民币729.3百万元、人民币887.7百万元及人民币907.9百万元。我们的收入总额由截至2019年3月31日止财年的人民币382.3百万元增加至截至2020年3月31日止财年的人民币458.5百万元及截至2021年3月31日止财年的人民币556.3百万元，并进一步增加至截至2022年3月31日止财年的人民币679.6百万元，并由截至2021年9月30日止六个月的人民币312.8百万元增加至截至2022年9月30日止六个月的人民币350.8百万元。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止财年以及截至2022年9月30日止六个月，订阅我们云端HCM解决方案产生的收入分别为人民币209.0百万元、人民币259.4百万元、人民币349.1百万元、人民币463.5百万元及人民币253.3百万元，分别占各期间收入总额的约54.7%、56.6%、62.7%、68.2%及72.2%。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止财年以及截至2022年9月30日止六个月，我们的毛利率分别为60.6%、59.8%、66.4%、58.9%及54.0%。
截至2022年9月30日及最後实际可行日期，於过往我们已产生合共的总预订额累计分别为人民币540.6百万元及人民币601.0百万元，尚未确认为收入。截至最後实际可行日期，尚未确认的总预订额中约人民币82.2百万元预期将确认为截至2023年3月31日止一个月（即2023年财政年度末）的收入。
资料来源: 北森控股 (09669) 招股书 [公开发售日期 : 2023/03/30) |
| 上市市场 | 主版 |
| 行业 | 工商及专业服务 |
| 背景 | 其他 |
| 业务主要地区 | N/A |
| 主要股东 | 王朝晖 (16.16%)
纪伟国 (11.56%)
钟鼎资本 (8.45%)
洪婧 (8.33%)
深圳市创新投资集团有限公司 (7.17%)
彭志坚 (6.72%)
软银集团股份有限公司 (5.86%)
JVF Holdings Limited (5.24%)
Matrix China Management V, L.P. (5.19%)
左凌烨及关连人士 (5.13%) |
| 公司董事 | 王朝晖 (主席兼执行董事)
纪伟国 (行政总裁兼执行董事)
杜葵 (财政总裁兼独立非执行董事)
刘宪娜 (执行董事)
葛珂 (独立非执行董事)
赵宏强 (独立非执行董事) |
| 公司秘书 | 区慧晶
刘宪娜 |
| 往来银行 | 中国银行股份有限公司 |
| 律师 | 汉坤律师事务所 |
| 核数师 | 毕马威会计师事务所 |
| 注册办事处 | 香港湾仔皇后大道东二百四十八大新金融中心四十楼 |
| 股份过户登记处 | 香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628] |
| 股份过户登记处电话 | (852) 2862-8628 |
| 公司网址 | http://www.beisen.com |
| 电邮地址 | ir@beisen.com |
| 电话号码 | (86 400) 650-6878 |
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