即将上市(暗盘交易时段:今日16:15-18:30)
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关於我们
我们为一个不断发展并以交付为导向的平台，为用户提供全面的健身解决方案，以帮助用户实现其健身目标。於往绩记录期间，我们的大部分收入产生自销售自有品牌运动产品。我们通过人工智能辅助的个性化训练计划（涵盖互动直播课及录播课），提供广泛及专业的健身内容，可根据用户的运动水平、健身目标、日常锻炼模式及饮食，动态调整课程内容及锻炼强度。我们的内容辅之以各种智能健身设备、健身装备、服饰及食品，使我们能够无缝连接物理与数字领域，创造沉浸式、一站式的健身体验。
我们的Keep品牌具有很强的影响力，已成为追求健康精神和体魄的代名词。按於2022年的月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国最大的健身平台。中国健身人群中77.5%的人了解Keep移动应用程序。我们努力让更多人的健身变得更简单，鼓励数千万人成为我们的用户，或称Keeper，激励他们在我们社区中培养归属感。於2019年、2020年、2021年及2022年，我们平台的平均月活跃用户分别为21.8百万、29.7百万、34.4百万及36.4百万。
於2022年，我们的月活跃用户在我们平台总共记录约21亿次锻炼次数。依托我们极具吸引力的产品及强大品牌，我们已能够迅速扩大用户群并巩固市场领先地位。
我们的市场机会
中国的健身市场规模庞大，但发展及服务水平偏低，以往依赖於传统的线下健身房模式，这与线上健身相比，通常导致较高的门槛及较低的叁与度。传统健身模式为初学者设置了很高的进入门槛，因为线下健身房及健身课程通常较为昂贵、时间及地点受限、品质及用户体验良莠不齐，且在中国低线城市不易获得。我们认为，中国健身人群的规模和年支出额均呈现出巨大增长潜力。根据灼识谘询报告，2022年中国拥有世界上最大健身人群，达374.0百万，为世界之最，预期到2027年将达到463.5百万。同时，2022年中国健身人群的平均年支出为每人人民币2,518.3元，远低於美国的人民币16,425.2元，显示出强大的增长潜力。
通过我们的线上健身解决方案，我们有效解决中国健身市场的主要痛点，从根本上重新定义了人们与健身的关系。我们的平台不仅使人们能够随时随地运动，而且创造一种个性化、互动式和沉浸式的健身体验，使人们能够以更低的成本进行更高效的训练。该等价值主张使我们在健身人群中备受欢迎，并吸引许多新人加入我们的社区。
我们的全面健身解决方案
我们已开发全面的健身解决方案，覆盖用户的整个健身生命周期，从规划健身目标和访问健身课程，到选择健身装备和健康食品，以及追踪体重和心率等测量数据。
线上健身内容。我们的内容主要包括录播课和直播课，两者均由内部开发或由第三方（如达人和其他健身内容提供者）创建。利用人工智能算法，我们亦提供个性化的健身训练计划，即根据用户的运动水平、健身目标、日常锻炼模式和饮食习惯，动态调整课程内容和锻炼强度，从而优化用户的训练效果。我们根据用户见解不断完善我们的内容，使我们能够创造效率更高和效果更好的新课程。我们亦为我们的用户提供机会，通过订阅会员服务获取更多定制化的优质内容。我们平台的会员渗透率稳步增长，由2019年的3.5%增至2020年的6.4%及2021年的9.5%，并进一步增长至2022年的10.0%，体现我们会员解决方案的成功。
我们要求我们的达人在相关健身领域取得信誉良好的资质证书及认可。於2019年、2020年、2021年及2022年，我们分别拥有30名、248名、321名及642名发布健身内容的健身达人及第三方内容提供商。於2019年、2020年、2021年及2022年，我们向健身达人及第三方内容提供商支付的内容相关费用分别为人民币1.3百万元、人民币3.0百万元、人民币9.0百万元及人民币17.7百万元。我们密切审查和评估由健身达人制作及从第三方内容提供商获授权的健身内容，确保其质量後才会发布到我们平台上。我们的运营团队会为达人和其他内容提供商制作内容提供支持，而我们的内容开发团队会监测和筛选提交给我们平台的内容。我们审查并确保有关内容并不违反健身原则，用户可以安全跟练。有关我们要求信誉良好的资质证书及认可（如健身训练、跑步及瑜珈的各类证书）以及我们避免达人作出不当行为的方式的更多详情，请叁阅「业务─专业课程开发」及「业务─互动直播课」。
智能健身设备。凭藉人工智能、自动化和社交互动等一系列创新功能，我们的智能健身设备（包括智能单车、手环、体重秤及跑步机）能够通过与我们的线上健身内容协同配合，增加我们平台对用户的价值。该等设备追踪和分析健身行为，使我们的平台能够自动调整锻炼难度和内容推荐，以改善整体健身体验。此外，我们的智能健身设备可以互相连通，捕捉多个应用场景中的健身行为，从而形成更全面的用户档案，而我们可以藉此提供更精准的推荐，并动态调整健身训练计划，以实现效果最大化。例如：
・Keep智能单车。我们的Keep智能单车支持根据用户的运动水平和课程目标，实时动态及自动调整阻力水平。当与直播课相结合时，其可以通过主题灯光和音乐来模拟一个团体骑行环境。截至2022年12月31日，按累计单车销售的商品交易总量计，我们智能单车的销量排名中国第一。
・Keep手环。Keep手环监测各种健身测量数据，如心率、睡眠和血氧水平。通过分析该等信息，我们的平台可以在人工智能辅助下调整个性化训练计划。Keep手环亦能让用户在直播课中与教练及与其他用户互动。
・Keep智能跳绳。Keep智能跳绳与Keep应用程序相连，可以记录跳跃次数、心率和燃烧的卡路里。用户可跟踪进度，形成锻炼习惯并提高运动能力。
配套运动产品。基於用户规模的不断增长与用户积极反馈的正循环积累，我们识别用户在不同场景中尚未满足的需求。为此，我们以Keep品牌提供各种高品质和时尚的运动产品，为我们线上健身内容和智能健身设备提供补充，以提升我们的用户的整体健身体验，并推广我们的品牌和精神。我们的运动产品包括瑜伽垫、哑铃、运动服、护具和其他健身配件。按商品交易总量计算，我们是2022年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额为18.3%。我们亦提供广泛的健康食品产品，如代餐、健身零食和营养补充品，为用户提供将锻炼和饮食相结合的一体化解决方案。根据用户的健身目标，我们的平台能够推荐定制的饮食计划，并提供详细信息，如建议的总热量摄入、宏量营养素分析和其他健康小贴士。
我们的三条业务线相辅相成，打造出一体化的业务模式，覆盖用户的整个健身生命周期。通过激励用户完成定期锻炼，我们提高用户叁与度，并使用我们全面的内容产品指导彼等健身。这使我们能够将该等用户转化为订阅会员，同时亦推动我们自有品牌运动产品的销售，因为用户倾向於购买智能健身设备和配套运动产品，如健身装备、服饰和食品，以提升他们在锻炼中的表现和体验。同时，我们的自有品牌产品也将流量再次引向我们的线上健身内容。於2019年、2020年、2021年及2022年，我们的运动产品客户的会员渗透率分别为41.3%、41.2%、51.8%及45.1%。线下健身中心亦为用户提供叁与健身课程及试用我们的健身设备的机会，进一步提升我们内容及产品的叁与度。此外，科技赋能不同板块的整合，使我们的平台能够实现高效及可靠运行，从而最终推动我们业务模式的有效性。因此，我们已成为向中国健身人群提供全面健身解决方案的一站式目的地。
国际运营
於2022年6月，作为我们业务策略的一部分，我们有策略地停止运营两款国际移动应用程序Keep Trainer及Keep Yoga，以精简合并我们所提供的产品及服务，提供更好的用户体验，原因是我们的Keep应用程序可提供Keep Trainer及Keep Yoga此前所提供的相似内容及功能。Keep Trainer及Keep Yoga於过往贡献的月活跃用户并不重大。於往绩记录期间，我们海外业务的收入贡献亦不重大。我们目前并无就我们的海外业务及运营制定具体详尽的扩张计划。
资料来源: Keep Inc. (03650) 招股书 [公开发售日期 : 2023/06/30) |
| 上市市场 | 主版 |
| 行业 | 消闲用品 |
| 背景 | 其他 |
| 业务主要地区 | N/A |
| 主要股东 | 王宁 (16.87%)
富途信托有限公司 (10.47%)
软银集团股份有限公司 (8.68%)
GGV Capital V L.P. (8.60%)
刘芹及关连人士 (6.47%)
章经鑫 (5.70%)
Bertelsmann SE & Co. KGaA (5.41%) |
| 公司董事 | 王宁 (创始人兼主席兼行政总裁兼执行董事)
刘冬 (联合创始人兼执行董事)
彭唯 (联合创始人兼执行董事)
李浩军 (非执行董事)
葛新 (独立非执行董事)
单一刚 (独立非执行董事)
王海宁 (独立非执行董事) |
| 公司秘书 | 黎少娟
林雨欣 |
| 往来银行 | |
| 律师 | 达维香港律师事务所 |
| 核数师 | 罗申美会计师事务所 |
| 注册办事处 | 香港九龙观塘道三百四十八号宏利广场五楼 |
| 股份过户登记处 | 香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628] |
| 股份过户登记处电话 | (852) 2862-8628 |
| 公司网址 | http://keep.com/ |
| 电邮地址 | ir@keep.com |
| 电话号码 | |
| 传真号码 | |