根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的收入计算，我们是中国眼科医疗器械市场（由海外竞争者主导且竞争激烈）最大的国内叁与者及总计第四大叁与者，市场份额为6.7%。凭藉逾20年的业绩记录，我们经销广泛的眼科医疗设备及耗材，亦向最终客户提供相关技术服务。根据弗若斯特沙利文的资料，我们的产品组合涵盖用於诊断、治疗或手术的眼科医疗器械，且覆盖所有七个眼科亚专科。截至最後实际可行日期，中国超过4,000家最终客户（包括中国逾1,200家三级医院及1,500家二级医院，覆盖中国所有省级行政区域）已采购我们的产品及售後服务。
我们经销广泛的产品组合，涵盖使用眼科医疗器械进行诊断、治疗或手术的所有七个眼科亚专科，即眼底病、白内障、屈光不正、青光眼、眼表疾病、视光及儿童眼科。我们的产品组合包括我们品牌夥伴的经销产品以及我们开发及制造的自有产品。就中国的销售活动而言，我们主要作为经销产品的经销商。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度以及截至2021年及2022年6月30日止六个月，我们经销产品的收入贡献分别占我们销售产品收入之98.9%、97.0%、72.0%、70.9%及70.5%。截至最後实际可行日期，我们已与19家海外品牌夥伴合作，其中16家已与我们就其产品订立独家经销安排，包括Heidelberg、Schwind及Optos。我们亦已通过自身的研发工作以及对泰靓及罗兰的收购，逐步扩大我们的自有产品组合。自我们分别於2020年11月及2021年1月完成该等收购後，我们自有产品的收入占我们销售产品收入之贡献由2019年的1.1%及2020年的3.0%上升至2021年的28.0%，并於截至2022年6月30日止六个月进一步增加至占我们销售产品收入的29.5%。截至最後实际可行日期，我们的产品组合包括129项产品。
由於医疗资源稀缺及患者意识有限，中国眼科医疗健康服务的渗透率长久以来一直受到抑制，并具有诊断及治疗需求。根据弗若斯特沙利文的资料，中国2021年主要眼科疾病的眼科患者基数规模相当於美国於2021年的基数规模约1.6至11倍，而美国2020年眼科医疗器械市场规模远大於同年的中国市场。我们拥有广泛的产品组合，能够涵盖广泛的眼科疾病的诊断及治疗。加上我们遍布全国的多渠道销售网络及成熟的眼科KOL网络，我们相信我们已为把握中国眼科医疗健康产业的增长潜力做好准备。
我们亦通过我们的技术服务能力将自身与竞争对手区分。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年来自提供技术服务的收入计算，我们为中国第二大眼科医疗器械技术服务供应商。眼科医疗器械高度复杂，需要大量的技术支持及售後维护，因此提供优质专业技术服务的能力具有巨大的商业价值及盈利潜力。
我们认为研发投入一直并将继续是我们增长的关键。随着中国政策继续向国产医疗器械倾斜，我们在人工晶体、电生理设备及视光设备的研发方面进行重要投资。尤其是通过收购泰靓，我们继承了泰靓20多年的人工晶体研发经验、世界领先的人工晶体研发资源及平台，以及核心知识产权。重要的是，我们正努力发展我们在中国的人工晶体生产能力。通过收购罗兰，我们继承了其电生理设备的研发能力，并成功地将罗兰的研发团队与我们在中国的研发团队进行整合。截至最後实际可行日期，本集团已在中国注册十项发明专利及19项实用新型专利。截至同日，本集团亦已在香港、欧盟及其他司法权区注册83项专利，我们认为这对我们的业务至关重要。
我们的收入及利润於业绩记录期保持稳定，毛利率持续上升。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度以及截至2021年及2022年6月30日止六个月，我们的收入分别为人民币1,106.7百万元、人民币962.1百万元、人民币1,298.2百万元、人民币578.6百万元及人民币577.9百万元，而我们於同期的毛利分别为人民币463.3百万元、人民币436.2百万元、人民币609.5百万元、人民币269.8百万元及人民币281.2百万元。我们的毛利率由2019年的41.9%上升至2020年的45.3%，并进一步上升至2021年的46.9%，并由截至2021年6月30日止六个月的46.6%上升至截至2022年6月30日止六个月的48.7%。
毛利率的该等持续改善反映我们持续努力优化我们的产品组合。我们的眼科医疗耗材之毛利率高於眼科医疗设备之毛利率。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度以及截至2021年及2022年6月30日止六个月，我们的眼科医疗耗材销售之毛利率分别为52.5%、51.8%、51.2%、51.0%及60.2%。眼科医疗耗材产生的收入占我们总收入的百分比由2019年的13.4%上升至2020年的14.6%、因於2021年初收购泰靓而上升至2021年的31.5%，并由截至2021年6月30日止六个月的31.2%上升至截至2022年6月30日止六个月的35.7%。该等因素导致我们的整体毛利率於业绩记录期持续上升。
资料来源: 高视医疗 (02407) 招股书 [公开发售日期 : 2022/11/30) |