物聯網是指嵌入通信模組、軟件及其他技術的實物（或「物」）之間的連接，以通過互聯網或其他通信網絡與其他設備及系統連接並交換信息。憑藉將大量實物及其使用者連接到一個巨大的互聯互通的網絡之中，物聯網將日常事物變成「智能」互聯設備，並且正在轉換人們與設備和更廣闊的現實世界的互動方式，不斷改變世界和創造新商機。
根據灼識諮詢的資料，我們建立了世界首個物聯網雲開發平台，這使我們在全球物聯網PaaS領域擁有許多先發優勢。根據灼識諮詢的資料，於2015年5月，我們建立了物聯網雲開發平台，先於全球物聯網PaaS行業的主要競爭對手。請參閱「行業概覽－全球物聯網PaaS行業的競爭分析」。我們通過我們的物聯網雲開發平台提供各種服務。我們的物聯網平台即服務(PaaS)幫助品牌方、OEM和開發者開發、推出、管理及變現智能設備及服務。我們的行業軟件即服務(SaaS)產品幫助企業部署、連接及管理大量不同類型的智能設備。我們亦向企業、開發者和終端用戶提供多種基於雲的增值服務，以提高其開發及管理物聯網體驗的能力。
通過我們的物聯網雲開發平台，開發者能夠激活由品牌方、OEM、合作夥伴及終端用戶構成的物聯網生態系統，通過廣泛的智能設備實現互動及交流。
我們積累了龐大而多元的客戶群。於2020年及2021年，我們分別擁有約5,000名及8,400名客戶，主要包括品牌方、OEM、行業運營商和系統集成商。同期，我們的物聯網PaaS分別為約2,700個及4,100個品牌方賦能，助力其開發智能設備，其中包括Calex、飛利浦和施耐德電氣等領先品牌。我們的物聯網PaaS目前幫助全球200多個國家和地區的企業和開發者開發2,200多個品類的智能設備。根據灼識諮詢的資料，按2021年收入計，我們在全球智慧家居和智能商業物聯網PaaS市場位列第一，佔14.9%的市場份額。根據同一資料來源，以2021年賦能的智能設備量排名，我們是全球物聯網PaaS市場（作為更廣泛物聯網行業的一部分）上最大的物聯網PaaS供應商。有關我們經營所在行業的詳情，請參閱「行業概覽」。截至2021年12月31日，我們有約388.3百萬台「PoweredbyTuya」智能設備。我們也正在吸引越來越多的行業SaaS客戶。截至2021年12月31日，我們建立了一個擁有超過510,000名註冊物聯網設備和軟件開發者的大型活躍社區。截至最後實際可行日期，「PoweredbyTuya」智能設備在全球約120,000家商店出售。
今日，數十億智能手機用戶使用數百萬款應用程序運轉他們的生活。無處不在的高速連接、本地計算、存儲及聯網能力，以及最關鍵的一點—改變商業運營和用戶交互的軟件體驗，使移動互聯網革命成為可能。物聯網提供了連接每個「事物」和每個人的機會，這其中蘊含與移動互聯網類似的增長機遇。我們相信，在連接、計算、軟件和軟件開發工具的支持下，物聯網將遵循類似的演變。在此演變進程中，開發者在決定其組織內擬使用的服務和技術以及釋放物聯網增長機遇方面發揮著關鍵作用。隨著開發者創建更多智能設備和物聯網服務，他們需要一個軟件平台，使他們能夠高效開發並管理整個開發週期的複雜性。
傳統上，企業提供的靜態、孤立的設備限制了他們與終端用戶建立和維持長期關係的能力。我們構建了一個開放和雲中立的平台，供開發者開發軟件應用程序，從而將傳統設備轉變為連接和活躍設備，在整個產品生命週期中與終端用戶互動，並創造新的收入機會。
我們的產品服務於廣泛行業垂直領域的客戶，例如智慧家居、智能商業、醫療健康、教育、農業、戶外運動及娛樂。我們的平台具有雲中立特點，允許客戶同時使用多個公有雲解決方案，如Amazon Web Services、微軟Azure和騰訊雲，以及他們的私有雲基礎設施，並在需要時靈活切換。我們的平台還集成了Amazon Alexa、Google Assistant及Samsung SmartThings等主流第三方技術，讓智能設備更加具有智慧。
我們的平台得益於由我們的開發者、企業、合作夥伴及終端用戶組成的生態系統所驅動的網絡效應。智能設備的終端用戶需要一個單一的界面，以便與不同品牌的各類設備進行交互－這種體驗類似於在一部智能手機上使用不同的應用程序。我們的平台提供開放式架構，可連接任何品牌的任何設備，同時允許用戶通過單一門戶管理不同品牌的所有設備。因此，我們相信，隨著我們平台的不斷發展，越來越多的品牌方及OEM希望加入我們的平台，將其設備集成到單一用戶界面上，通過該界面連接其他品牌的設備。該等自我強化的網絡效應進一步提高我們的品牌知名度，並形成口碑推薦，幫助我們建立一個廣泛、充滿活力且日益互聯互通的物聯網生態系統。
隨著我們在客戶開發的更多智能設備上部署物聯網PaaS，我們幫助客戶取得成功，通過基於消耗的收入模式從彼等的長期增長中獲益。截至2021年12月31日，我們擁有311名優質物聯網PaaS客戶（即在過去12個月期間單獨貢獻收入超過100,000美元的物聯網PaaS客戶）。於2021年，我們的優質物聯網PaaS客戶貢獻了約88.6%的物聯網PaaS收入。截至2021年12月31日止連續十二個月期間，我們以收入為基礎的物聯網PaaS淨擴展率為153%，顯示了現有客戶群的強勁增長。
我們還提供行業SaaS，幫助企業在垂直領域（從智慧商照到智慧酒店及社區）提高效率、節約成本及提高生產力。我們行業SaaS解決方案的部署還使我們能夠接觸大量品牌方、硬件公司和系統集成商並與之建立聯繫，從而加強我們的網絡效應和協同效應。行業SaaS於2019年底推出以來，已獲得市場巨大的反響，於2020年成為我們智慧酒店SaaS客戶的企業中超過85%的企業在2021年與我們續簽了合同，即可證明這一點。
近年來，我們的業務規模迅速擴大。於2021年，我們實現了184.0百萬台物聯網PaaS的部署，相比2020年的116.5百萬台增加了57.9%。我們的收入由2019年的105.8百萬美元增加70.0%至2020年的179.9百萬美元，並進一步增加67.9%至2021年的302.1百萬美元，2019年至2021年的年複合增長率約為69.0%。於2019年、2020年及2021年，我們的淨虧損分別為70.5百萬美元、66.9百萬美元及175.4百萬美元。於2019年、2020年及2021年，我們的經調整虧損（非公認會計準則財務指標）分別為65.3百萬美元、57.5百萬美元及109.3百萬美元。有關我們使用經調整虧損（非公認會計準則財務指標）的原因解釋以及經調整虧損（非公認會計準則財務指標）與淨虧損的對賬，請參閱「財務資料－非公認會計準則財務指標」。
資料來源: 塗鴉智能－Ｗ (02391) 招股書 [公開發售日期 : 22/06/2022] |