我們是中國一家成熟且穩步發展的食品飲料零售商。我們門店網絡中的門店多位於人流量大、易見易達的街邊位置，致力於提供歡樂、舒適的逛店體驗。我們提供品類豐富、高質價比、高頻上新的產品。我們的創立，源自於創始人採用量販模式*，致力於滿足大眾消費者對於優質、平價的零食需求，並通過供應鏈重構、持續改善產品組合等方式，豐富了產品組合和重新定義了零售價格體系。而我們在零食領域積累的獨到經驗對其他領域亦有所裨益，並由此拓展到了更為廣泛的品類。截至2025年9月30日，我們擁有由19,517家門店構成的網絡，覆蓋中國28個省份和所有線級城市，且我們門店網絡中約59%的門店位於縣城及鄉鎮。於2024年，我們錄得GMV人民幣555億元。截至2025年9月30日止九個月，我們錄得GMV人民幣661億元，較2024年同期增長74.5%。根據弗若斯特沙利文報告，按2024年休閒食品飲料產品GMV計，我們是中國最大的連鎖零售商；按2024年食品飲料產品GMV計，我們亦是中國第四大連鎖零售商，並保持高速增長。根據中國連鎖經營協會的資料，我們位列2024年中國連鎖前十位之一，也是其中增長最快的連鎖商。下圖載列我們的關鍵運營指標：我們擁有「零食很忙」和「趙一鳴零食」兩個品牌。其中「零食很忙」由晏周先生於2017年3月在湖南長沙創立，「趙一鳴零食」由趙定先生於2019年1月在江西宜春創立。
鑒於互補的地區覆蓋範圍及既有的消費者認可度，我們在合併後保持雙品牌策略，在各個經營管理環節已進行深度融合，並建立統一的集團標誌。就經營而言，我們已整合經營體系，並全面調整運作流程，實現了兩個品牌之間的無縫信息共享及標準化經營。就管理而言，我們已就內部管理及外部展示建立統一的組織架構。兩個品牌深入融合的協同效應提高了我們的供應鏈效率及成本競爭力，並使得我們可實現規模經濟。「零食很忙」和「趙一鳴零食」在趙一鳴收購事項完成後均實現了門店擴張。我們的門店數量從截至2023年12月31日的6,585家大幅增加至截至2025年9月30日的19,517家。
往績記錄期間，我們的產品包括(i)烘焙食品、(ii)餅乾、(iii)堅果及籽類、(iv)休閒膨化食品和速食、(v)休閒熟食食品、(vi)糖果、巧克力和蜜餞及(vii)飲料。通過提供品類豐富、高質價比、高頻上新的產品，我們的產品供應從競爭對手中脫穎而出，並展現我們對卓越及消費者滿意度的追求。截至2025年9月30日，我們的在庫SKU合共3,997個。我們一般要求每家門店保持最少1,800個SKU。
我們主要通過加盟模式經營，授權加盟商通過加盟店以我們的品牌銷售休閒食品飲料。我們的業務發展依賴於與認可我們的價值並積極發展我們的品牌及門店網絡的加盟商的合作。我們尋求通過建立支持平台，與加盟商保持密切長期的互利關係。於往績記錄期間，我們所有的加盟店均位於中國，我們成功的加盟模式推動我們的門店網絡在全國各地迅速擴張。我們的客戶主要包括根據加盟協議經營加盟店的加盟商。於往績記錄期間，我們絕大部分收入來自(i)向加盟商銷售商品，及(ii)加盟服務費用。
我們的量販模式，解決了中國休閒食品飲料零售行業的痛點傳統休閒食品飲料零售模式大多從銷售效率和生產效率出發去構建行業體系，卻時常忽視消費者的購買需求與消費習慣。此外，層層加價與多層級的銷售鏈條，使得傳統休閒食品飲料零售商難以對消費者口味的變化做出快速響應。同時，產品品類選擇有限導致產品單一老化，而下沉市場供應鏈和基礎設施尚待完善，廣大消費者對高質價比產品的龐大需求未能得到有效滿足。
我們是量販模式的引領者，通過創新產品開發、打造逛店體驗、供應鏈重構，解決了行業痛點：豐富、多元的產品和歡樂、舒適的逛店體驗。我們門店網絡中的單店SKU數量一般不少於1,800款，根據弗若斯特沙利文報告，我們的單店平均SKU數量是同等規模商超中休閒食品飲料產品平均SKU數量的2倍，充分滿足消費者對多樣化的需求。此外，我們通過燈光、陳列、購物動線設計、以及集購物、娛樂和社交於一體的店內互動活動，致力於為消費者提供歡樂、舒適的逛店體驗，從而延長消費者在我們門店網絡中門店內的駐足時間，提升我們門店網絡中門店的市場辨識度。
圍繞用戶需求的產品精選與定制。2024年，我們門店網絡中門店的訂單量逾16億筆，我們憑藉對消費者喜好的深度洞察，對產品進行定制化開發。截至2025年9月30日，我們的產品SKU中約34%為與廠商合作定制。我們亦通過合作定制小包裝和提供散裝稱重產品降低了產品的嘗新門檻。此外，我們構建了初選、試吃、試賣、推廣的標準化選品決策機制。於2024年及截至2025年9月30日止九個月，我們每月平均上新數百款產品。
重構供應鏈以提升產品質價比。我們通過直接向廠商採購，並直接面向終端消費者銷售，減少了中間環節，並實現了規模經濟。根據弗若斯特沙利文報告，我們的產品在充分保障品質的前提下，截至2024年12月31日，平均價格比線下超市渠道的同類產品便宜約25%（基於對本集團與超市渠道一籃子常見休閒食品飲料產品的價格對比分析）。
廣泛覆蓋下沉市場。截至2025年9月30日，我們門店網絡由19,517家門店組成，其中約59%位於縣城及鄉鎮，我們門店網絡覆蓋1,341個縣。這一廣泛且縱深的門店網絡佈局，使我們高質價比的優質產品可觸達各線級城市的消費者。
我們亦已建立全流程數字化能力與加盟商綜合賦能體系，藉此提升營運效率與經營規模，並引領行業發展：全流程數字化能力。根據弗若斯特沙利文報告，截至2024年12月31日，我們在中國休閒食品飲料專賣店中擁有規模最大的數字化團隊，並已建立涵蓋選品採購、倉儲物流及加盟商與門店管理的全流程數字化能力，從而確保我們得以實現標準化及高效率的規模化營運。
全方位加盟商賦能。我們的加盟商賦能包括可供加盟商選用的可視化門店陳列模板、對加盟店實施標準化管理，以及為加盟商及其門店員工提供全方位培訓。我們認為，我們的加盟商賦能有助於培育緊密穩固的加盟商關係，並使消費者得到「萬店如一」的體驗與服務。
在我們的量販模式下，我們積累了對於消費者需求的深刻洞察，以實現產品的精選與定制。我們依托規模採購、高效周轉及產品品質優勢，於易見、易達的位置開設門店，為消費者提供品類豐富、高質價比、高頻上新的產品，以及歡樂、舒適的逛店體驗。我們的全流程數字化及全方位加盟商賦能全面支撐我們卓越的運營能力。於往績記錄期間，我們實現了遠超中國休閒食品飲料零售行業增速的快速發展。
出色的財務表現我們的收入主要來自(i)向加盟商銷售商品及(ii)加盟服務費。受益於我們的內生增長及收購，於往績記錄期間，我們錄得持續的高速增長和穩健的盈利水平。我們的收入從2022年的人民幣4,285.7百萬元增長140.2%至2023年的人民幣10,295.3百萬元，並進一步增長282.2%至2024年的人民幣39,343.5百萬元，對應2022年至2024年年均複合增速達203.0%。我們的收入從截至2024年9月30日止九個月的人民幣26,465.5百萬元增加75.2%至截至2025年9月30日止九個月的人民幣46,371.5百萬元。趙一鳴收購事項為我們2022年至2023年收入增長的部分原因。我們的收入從2022年的人民幣4,285.7百萬元大幅增加至2023年的人民幣10,295.3百萬元；所收購的趙一鳴零食門店貢獻人民幣1,047.4百萬元（指有關門店於2023年12月所產生的收入），佔我們2023年總收入的10.2%。於趙一鳴收購事項後、於2024年及截至2025年9月30日止九個月，我們的兩個品牌（現已整合納入統一運營管理體系）已共同推動我們的收入持續增長。我們於2022年、2023年及2024年分別實現經調整淨利潤（非國際財務報告準則計量指標）人民幣81.5百萬元、人民幣234.8百萬元和人民幣912.6百萬元，對應2022年至2024年年均複合增速達234.6%。我們的經調整淨利潤（非國際財務報告準則計量指標）由截至2024年9月30日止九個月的人民幣531.0百萬元增加240.8%至截至2025年9月30日止九個月的人民幣1,809.9百萬元。
資料來源: 鳴鳴很忙 (01768) 招股書 [公開發售日期 : 2026/01/20) |